“我的办法都是土法子,不知道能不能管用。”
“说说看。”
“你们都忽视了人民群众这一点,好比在哪县里的人想买厂子里的衣服,有什么渠道吗?”吴大光反问。
县长摇摇头:“厂子都是大批量生产,小量批发的单子都不会接。”
“你看看,问题就出来了,好比我想买衣服,我没门路,我只能干看着,服装厂就失去了我这样的顾客,我这样的顾客人数可不少。”吴大光说道。
“那你的意思?”
“小商小贩应该很愿意接厂子里的衣服,为什么不来个小批发呢?或者来个试营销售?”
县长皱皱眉,表示完全听不懂。
“试营销,是把衣服无偿分配给小商小贩,让他们拿着衣服去卖,不管价格多少,他们只需要返还厂子的批发价就好,捞大头的是他们,他们没有理由拒绝这笔买卖。当然,得厂子里的人看得起他们才行。”吴大光最后一句讽刺味道相当重,厂子里的人工人一个个眼光太高,对小商小贩不屑一顾。
“你这招有用吗?”县长犹豫,这倒是个办法,总比县政府那群干瞪眼的好,可让国企的厂子跟小商小贩合作,传出去不得笑掉大牙。
“有没有用,试过才知d县长听了几句分析,自认为了解的差不多了,寻思回去再研究研究。
吴大光送走县长,他预测,县长还会来,原因嘛,县政府里的人都不是生意人,这件事要用商业头脑看待问题解决问题,政治头脑不行。
回到县政府,县长与下属们讲解试营销模式,所有人都觉得这个点子不错,表示支持。
未到傍晚,在国企厂子门口贴出一张纸,纸上的内容大概是放低姿态与小商小贩做交易。
小商小贩哪里会知道这种消息,那张纸贴在厂子门口,变成了一张废纸。
小商小贩不知道,厂子里的人看到炸了毛。
“跟小商小贩合作,传出去国企跟街头小贩合作,丢不丢人,往后谁还敢说是厂子里的人。”
“小商小贩够资格跟服装厂合作吗?都是上不得台面的街头贩子。”
有一部分保持观望姿态,还有一部分表示不重要,拿到工资才重要。
似乎,除了厂子内部炸了毛,没有什么效果,小商小贩即便知道了也不会去服装厂进货,街头小贩谁不知道服装厂瞧不起他们,何必去服装厂找不痛快。
一天没有效果,两天没有效果,县长又按捺不住去找吴大光了。
“大光,为什么国营服装厂放低姿态,还是没人去问一下?”县长坐在吴记餐饮里对吴大光焦灼的问道。
“放低了吗?如果说在门口贴张纸与小商小贩合作就算放低姿态了,我没什么话好说,服装厂已经不是香饽饽,过了谁都想去闻一口的年代,你们这么做,哪里是合作,明明是施舍,做生意要带诚心的,没有生意不是沟通出来的。”
县长已经被这件事搞得焦头烂额,他很努力的再去做这件事,可怎么做都做不好,厂子面临倒闭,工资发不出,货又卖不出去。
“大光,你看这件事,你能不能出把力?”县长觉得县政府所有的人脑子,都没有一个吴大光对做生意精透。
终于,吴大光等到了县长主动说出这句话。
“我记得您昨天来的时候,提到过,您是以县长的身份来找我,那么,我理应以一个商人的身份与您谈话,商人眼里,只有利益。”吴大光不做吃力不讨好的买卖,这件事掺和进去,可不是一天两天能做好的,不能瞎耽误功夫。