“很高兴能有机会为您服务！”</p>
唐秀秀脸上洋溢着真诚的笑容说道：“我们恋家是魔都房源最多，信誉最好，口碑最佳的房产中介！</p>
只要您有房屋购置上的任何要求，我们都会竭尽全力为您解决。”</p>
江航看了唐秀秀一眼，笑着说道：“应该还要加上中介费最贵吧？”</p>
江航其实有了解过，恋家地产作为房屋中介龙头，中介费普遍比其他公司要贵一个点。</p>
别看一个点不多，但要是乘以几百万的房价，那就要多花好几万块钱，几千万的房价那就是多几十万的中介费！</p>
面对江航的质问，唐秀秀也没有急于辩解。</p>
她给江航满上茶之后，轻笑着说道：“对于这一点我们并不否认，但是我们的服务要比其他中介公司要好上更多！</p>
就比如我们恋家的亿元保单，六大安心服务。”</p>
江航笑了笑，兴致盎然地问道：“说说看？”</p>
唐秀秀笑着点头，柔声说道：“比如顾客买到像辐射房、凶宅、危房等有问题的房屋。</p>
如果我们恋家未尽到信息披露义务的，恋家将对买受方进行补偿，最高至原价回购！</p>
另外有涉及到房屋查封、物业欠费、漏水开裂等问题的，我们都会协助解决。</p>
如果解决不了的，买受方已支付的房价款，由恋家地产先行垫付返还，同时，链家将退还所收佣金。</p>
这些我们都会开诚布公地写进合同里，不会含糊其辞。</p>
您选择我们，一定会有超出你所支付的中介等价的安心和舒心。”</p>
“听起来倒是不错！”江航笑了笑说道。</p>
这个女孩说得的确是有几分道理，买二手房其实最怕的就是遇到她刚才说的那几种情况。</p>
如果能够全部规避，就如她所说，多花一点钱也是值得的。</p>
“如果不是我们的信誉和口碑，我们恋家也不会成为市场龙头，江先生您说对么？”</p>
唐秀秀笑着问道：“您对房子有什么具体要求呢！比如地段，市价，朝向，面积，类型之类的。</p>
我们这里有魔都最全的房源，一定能够找到适合您的房子！”</p>
江航轻笑着说道：“我的要求有点高，想要地段好，升值空间大，交通便利，房价优惠的房子！”</p>
唐秀秀怔了怔，点头认真地说道：“这当然可以，只是想要满足您所有要求，这种房源的市价会比较高。”</p>
江航不置可否地说道：“这个另外再谈，我想问下你这边中介费需要几个点？”</p>
听了江航的话，唐秀秀心中不由一动。</p>
如果只是想了解一下行情，顾客肯定会更关注自己透露的市场信息和房子市价。</p>
只有真正想要买房的人，才会真的这么关注中介费！</p>
唐秀秀按耐住自己略显激动的内心，认真地说道：“恋家中介费是按照房屋总成交价格的2.5%收取的，还有保障服务费按房屋总成交价的0.5%进行收取。”</p>
江航忍不住皱了皱眉，也就是说恋家的中介费是三个点，这多少有点离谱了。</p>
他如果要买七千多万的房子，岂不是说要花两百万的中介费？</p>
“这个中介费最低有多少的折扣，三个点太高了！”江航不满地说道。</p>
“我们中介费一般都没有折扣的……”唐秀秀迟疑了片刻说道，“这是公司的规定。”</p>
江航对于这点还是能够理解的，如果来一个客户都能够拿到折扣，那恋家的定价就相当于白制定了！</p>
不过既然唐秀秀这么说，那也就是说有操作的可能。</p>
“一般是没有折扣的，那不一般的情况呢？”江航笑了笑问道。</p>
其实恋家每个业务员一年能够有一次申请内部折扣的机会，高级别的业务员甚至有几次的机会。</p>
但这是基于高价单或是熟客才能够给的待遇。</p>
而且这个折扣申请只要打上去，无论最终是否成交，这个机会就算用掉了。</p>
所以这很考验业务员自身的眼光以及业务水平。</p>
此时唐秀秀有些犹豫是否把这么宝贵的折扣机会用在眼前这个男人身上。</p>
“能冒昧问一句，您想要购买的房源市值在哪个区间么？”唐秀秀诚恳地问道。</p>
江航笑着问道：“有区别么？”</p>
“不想隐瞒你，其实我是有一个申请折扣的名额的！”唐秀秀苦笑道，“但这个名额实在是太难得了，我一年也只有一次这样的机会！”</p>
“如果您的购买意向很强烈，那我肯定不会吝惜这个名额，但如果您只是想了解一下……”</p>
“怎样？”江航略带深意地看着她。</p>
“那我会尽心尽力为您介绍合适的房源，等你选到心仪的房子，想要购买时，我再替您申请！”唐秀秀微抿着嘴，认真地说道。</p>
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倒是个能说会道的女孩子呀！江航心中感慨道。</p>
其实话说到这个份上，无论客户是否真心想要购买，都不会刻意去为难唐秀秀。</p>
她此时给人的感觉是很负责，很诚恳的，这对于一个买房者而言，是一种信任和踏实。</p>
如果唐秀秀真的为客户找到房源，再加上唐秀秀所说的折扣机会，那这笔交易成功的可能性极大。</p>
江航不知这是唐秀秀刻意表现出来的技巧还是她本身是这样的人，但结果无疑是不错的。</p>
就比如现在的自己，的确是对她产生了些许的信任和认可。</p>
“多少的折扣？”江航笑着问道。</p>
“六折！”唐秀秀笑道，“这已经是我能够申请到的最低的权限了。”</p>
六折，也就是说中介费是房价的1.8%！</p>
这个中介费的确算是实惠的了，尤其是对于恋家这样有信誉保障的中介公司而言。</p>
当然，如果江航想要找那些小的中介公司，以他七千多万的购买价，其实中介费可以压到1%的！</p>
但这种中介公司的信誉度不高，而且房源太少，所以还是不考虑了。</p>
“如果我说我想要购买的房子在五千万以上呢，那有没有更优惠的折扣？”江航笑着问道。</p>
唐秀秀一下子愣住了，一脸不敢置信地看着江航。</p>