世间真理往往不以人的意志为转移,胡文海也深知在谈判中声音越高的人往往越是处于弱势。而真正强势的人不喜欢高声危险,而是低声细语,却让人不得不安静聆听。
胡文海的话一出口,会客室里顿时一片寂静,仿佛连呼吸的声音都没有了。
安德鲁愣了半天,这才回过神来,像是看到鬼似的看着胡文海,吃惊都不足以形容的瞪眼道:“十亿美元?你确定!”
咬牙切齿的程度,仿佛亚马逊丛林里的食人族正在准备午餐。
“安德鲁先生理解误会了。”胡文海笑笑,见安德鲁明显是松了口气,接着说道:“这十亿只是同意授权的签字费用,除此之外真正的专利使用费是产品最终售价的10%。”
“你疯了?这不可能。”安德鲁想也不想,感觉自己被耍弄之后,恼羞成怒(www.ibxx.com)的大喊道。
“哦,那就没办法了。”胡文海耸耸肩,无辜的说道:“我想或许其他企业也会对西地那非感兴趣吧,毕竟冷泉港实验室都想收购它。”
“呃”
安德鲁只是一个科学家,毕竟不是专业商人,这才意识到自己的急切给了对手主动。不过不要紧,冷泉港实验室还有杀手锏可用。
“哇哦,我想胡先生是误会了,冷泉港实验室只是觉得这种药有进一步开发的价值而已。我们虽然对它有兴趣,但并不代表它值得很多。”
安德鲁心中暗骂着“狡猾而贪婪的中国人”,一边只好主动将文件翻开,递到胡文海面前说道:“你能看到,这种药在临床试验中的效果乏善可陈,并没有什么优势。冷泉港实验室愿意出资一千万收购这种药的专利,主要是认为这种抑制剂的思路比较有前途,而并不是你的药真的值多少钱。”
显然安德鲁交给胡文海的这份报告绝没有作假,提供实验假数据这种事情起码冷泉港还没脸去做。但说实话,不说全部的实话,这本来就是商业上的常用手段。如果有人因此上当受骗,往往只能成全对方成为商学院的教科书中著名的成功案例。而不会有人指责这种方式,因为这不过是发现了“别人未曾发现的市场”而已。
在这份报告里,枸橼酸西地那非对心绞痛的临床疗效确实相当的一般,和市场主流药物的效果差距很大。如果完全按照市场规律来定价,这种东西恐怕连胡文海支付的一百万美元委托款都收不回来。
照这么看,其实冷泉港实验室还算是有良心了?前提是,胡文海不知道蓝色小药丸的真正价值,才会这么觉得。
“既然是这样,那我就不麻烦冷泉港实验室的各位了。”胡文海合上文件,扔回给安德鲁,无可无不可的说道:“继续发展西地那非的方案我也有,我想既然这条路能够得到冷泉港的认可,肯定是有前途的。既然如此,呵呵,我自己继续投入就是,也没必要把专利就这么卖出去吧。”
安德鲁重新坐下来,状似苦口婆心的劝道:“不过,我不建议你这么做。要知道冷泉港实验室是世界顶级的分子生物实验室,我们有能力进行的研发,也许换成其他实验室就没有这个能力,或者要花费几倍的时间才能完成。而恕我直言,美国的专利法规定专利必须在三年内产业化,否则就要取消专利授权。”
“哦,这倒不是问题。”胡文海大方的说道:“这正是我委托冷泉港实验室开发生产技术的原因,我可以先小批量生产之后投入市场。”
“这么说,胡先生是不打算将专利出售给冷泉港实验室了?”
“抱歉。”胡文海对安德鲁的威胁置若罔闻,轻松的说道:“至少区区一千万美元还无法打动我的注意。”
“那真是遗憾……”
“是啊,很遗憾,不过这就是生意。”
“对啊,生意。”安德鲁竟然感叹的附和了胡文海一句,然后起身走到会客室旁的休息室门前,推开了那里的木门。
“请允许我介绍一下。”安德鲁指着从休息室里走出来的一个白人说道:“这位是纽约贝克律师事务所的专利律师鲍德温,他受到冷泉港实验室的委托,将负责冷泉港实验室与你在西地那非药物上面的专利纠纷事宜。”
“你好,中国来的胡先生,你可以叫我鲍德温,这是我的名片。”鲍德温穿了一身合体的黑色西装,手工裁剪贴身而精神,看起来就是一副精英派头。
“哦,看起来,冷泉港实验室也不是我想的那么纯洁。”胡文海的脸上,倒是没有一丝惊讶。