华莱士的脸上恰到好处地露出了迷惑、震惊、屈辱、思考等神色，这些表情在他脸上依次出现，充分表达了当事人的心情，这样的表现简直就要让韦林惊叹了。华莱士义正词严地说道：“什么？我不明白你在说什么？”但是他说话的声音却小了很多。
韦林很怀疑华莱士居然还会把心情写在脸上，即使他只是在蛮族，也是不可小看的。这些老狐狸，应该已经学会了把真正的想法掩盖起来，他的表情只不过是让你看到他希望你看到的而已。
挪开了脚下的酒罐，韦林把板凳往华莱士那边搬过去了点，轻声说道：“是的，你明白的，我们都清楚地知道这一点。我知道你还有很多疑虑，这可以理解，我也会这样的，但是我可以解释这一切。”
华莱士没有说话，静静地听着，韦林诚恳地说道：“这个决定看起来很突兀，其实却是必然的结果。我们需要长久的利益，那么一个蛮族王是不可信赖的，我们不能了解他的想法，他和我们天生就是不一样的。但是你不一样，虽然你现在是在哈伯尔尼亚，但是你在骨子里还是一个卡耳塔人，我们能够清楚地知道对方有着同样的价值观，这点很重要。”
“我想你可以知道蛮族王真正的计划，也知道哈伯尔尼亚现在的状况可算不上是很好。”听到这里，华莱士惊异地转过头来看了一眼韦林，又转过头去继续盯着火塘。韦林知道，那是华莱士表示他有兴趣继续听下去，可不是承认什么，但是没关系，“越是混乱的局面，就越是适合做一些冒险的尝试，其他时候是没有这么方便的。”
“想一想吧，你真的认为蛮族王能够有多大的成就吗？哈伯尔尼亚和卡耳塔的差距在哪里，你们认真想过吗？一个赫尔姆霍茨家族，就压制住了整个哈伯尔尼亚，即使卡耳塔发生内乱，哈伯尔尼亚又能够有多大的作为？先不说王室的军队和其他的领主，我敢打赌，指间大陆不会袖手旁观的。”做生意嘛，买东西总是要尽量压价，韦林就正在坚决地执行这一点。
韦林给华莱士描绘着未来的场景道：“你们最多就是在边境上劫掠一番就会被赶回去，然后卡耳塔恢复秩序，作为报复，即使我们不能够深入森林里，但是任何一个领主都会在很长一段时间里拒绝和你们做生意，这样很好玩吗？”
华莱士不为所动，连眼睛都快闭上了，韦林知道只好谈点实际的东西了：“并且最重要的是，你能够得到什么？就象是我刚才问的一样，我可以得到什么？我知道，和你们的合作是有风险的，但是也有些好处，可以让我的家族壮大，得到更多的财富甚至是权力。但是你呢？你可以得到什么？你是蛮族王的老师，这个职位根本就是什么权力都没有，全凭他对你的信任。”