不知不觉间，外面就飘起了白色。
雪色暗淡了灯光。
楼下有人从厂房里走出来，纷纷嚷嚷，这是今年的第一场雪。
没过多久。
一辆轿车停在了厂房门口。
魏和尚屁颠屁颠地蜷缩着跑上来，“老板，有人来接你了。”
“莘月！”
马景澄只喊了一声，张莘月的房门就打开了。
她也一夜未眠。
马景澄将手里的皮包递给她：“拿着，和我一起去。”
“和尚，看好门啊！”
“哎！”
地上已经铺上一层雪花。
走到门口。
开车的人很自然地打开轿车的后门。
“你从这边，我去那边！”马景澄也很自然地扭头对张莘月说。
开车的人没有说什么，只是点头。
外面雪花纷纷扰扰地飘落。
天气说变就变。
小轿车一直往东，最后停在了工商部的停车场内。
李宽等一行人早已在屋檐下等候。
首先从车里出来的是一个扎着半马尾的女子，有着匀称的身材，长长的腿。
几人对看了一眼，另一边才冒出一个脑袋。
秦聿铭看向李宽。
李宽点头，表示这就是今天的谈判对象。
尽管秦聿铭在昨天晚上李宽介绍少年资料的时候，就已经有了心理准备，如今看到本人，还是有点诧异。
不过他并未因为对方年龄小就产生轻视心理。
旁边的陶铃今年也才二十岁，却早已在国际上活动。
在这片土地上，自古英雄出少年。
他反倒是更加的重视了起来。
少年是攀州本地人。
从长久来看，少年的成长，对于攀州来说，未必不是一件好事。
司机很自然地用一把伞给马景澄遮挡飘落的雪花。
这算是秦聿铭等人能给出的最高待遇了。
这年头，商人在某种意义上，比他们这些人还要重要。
得好吃好喝地招待着。
即便马景澄是一个少年，一个攀州本地人，也不会因此轻疏。
马景澄穿着一件黑色的长大衣，搭配着领带，皮靴，很有范儿。
更有范儿的，是他身边，雪花之中的张莘月。
脚下一双醒目的白靴子，浅草披风，紧束腰…
一看就不是平常人。
陶铃今天穿着一件米色绒衣，套灰色外套。
身上依旧散发出某种难以言表的自信。
不过，看到张莘月的穿着，她也不得不承认，自己心动了。
与其说马景澄卖的是衣服，不如说他卖的是搭配和新奇。
相比之下，陶铃觉得自己黯然失色。
更令她感到惊讶的是，来谈判的居然是个年轻人。
这是她没有想到的。
一夜未眠。
秦聿铭依旧保持着良好的精神状态，伸手：“你好，我是工商部负责任秦聿铭，很抱歉，这么早就把你接过来啊！”
马景澄不卑不亢地伸手，笑道：
“秦部长日理万机，大雪天还在这儿等我，真是让我过意不去。”
“这位是基建部部长~”
“这位是…”
秦聿铭挨个给马景澄介绍。
介绍到陶铃时，她目光还停留在张莘月身上。
“我是陶铃，负责今天法律相关的工作。”
陶铃伸手。
“此人的手心，纹路粗而不犷，有着常年劳作留下的肉茧，手指有大块的刀疤，手背却是极其的细腻，不像是大家族公子该有的…”
在和马景澄握手的瞬间。
陶铃不但观察了马景澄手背的细腻，感受到了马景澄手心的温度，手指根下的茧，她还手指滑过马景澄的食指，摸到了马景澄受伤的伤疤。
尽管她那个动作让人一愣，有点挑逗的意味。
但就在这么一瞬间。
她却是将马景澄分析了一个遍。
根据她所学过的知识和经验，她几乎在一瞬间就判断了马景澄不是红港人。
她和别人不一样。
她从来不会因为一个人的学识，口音，身份等等东西去做一个判断，这些只能作为她判断一个人的辅助资料。
因为这些都是后天可以学习的东西。
她见过这世界上无数的天才，一天之内学会一门外语，十天之内完成一个科目学习的人，很多。
她判断一个人，往往是从那些被人忽视，却有着特定环境特征的细节入手。
作为一个学习法律的人，在学习心理等辅助手段的同时，她还学习了刑侦。
职业的原因让她养成了一个准则：了解你的对手！
此刻，眼前这个比自己高一点点的年轻人，就是她的对手。
就一个握手的动作。
陶铃推翻了从马景澄下车再到与自己握手之前所有的猜想和判断。
不过，疑惑也产生了。
一个不是红港人的商人，却打出了红港品牌的名头。
身边的这些人知不知道这件事呢？
在她沉思的片刻。
秦聿铭等人已经领着马景澄走了进去。
这些人当中。
和马景澄有过正面接触的，有李宽，秦巨政，其余都基本没什么往来。
兰树云对马景澄也做过调查。
不是因为什么，仅仅是因为自己妹妹兰岚在马景澄的厂子上班。
不过没有发现什么不好的事情。
前几天他妹妹生日，马景澄送了那么一份贵重的礼物，他以为马景澄有所求。
不过到现在为止，都没人来找他。
秦聿铭和马景澄在自己家见过一面。
不过当时他正被西凝水泥困扰，加上马景澄和刘雨匆匆离开，没有印象。
李宽就不用说。
秦巨政和马景澄有过交锋，正面的交锋。
当时马景澄给秦巨政看的文件，比昨天他看到的要详细得多。
西凝水泥和另外两家厂子都在马景澄手里，他不得不重视。
所以让李宽去做调查。
李宽做了详细的报告。
不过，他所报告的也只是他所知道的。
在他离开花镇之后发生的事情，他不知道，也没法写进去。
时间太短，他根本不可能重新到花镇去一趟。
但是，李宽觉得，这就足够了。
白开水，一人一杯。
张莘月放下文件之后，就走出了会议室。
站在走廊盯着院子里的松树发呆。
秦聿铭一夜没睡，精神却很好，侃侃而谈，讲了很多关于攀州的好政策。
算是开场白了。
接下来进入正题。
“关于你提的这个意见，我们有几点疑问，所以今天请你过来，我们共同探讨一下！”
秦聿铭当下手中的搪瓷缸，看向对面的马景澄。
“您请说！”马景澄点头。
“你是以什么形式筹集资金呢？这个问题对于我们来说，很重要啊~”
秦聿铭环视众人，笑着说，“这关系到攀州的安全。”
我要能告诉你，我还花这么长时间跟你折腾？
马景澄微微一笑，摇摇头，“秦部长，这个恐怕要让您失望了！”
众人一听，一阵失落。
马景澄却接着说道：
“我想，我在策划书里已经讲得很清楚了，筹集资金也是为了发展，您应该也看到了，我在‘陶彩’上并没有利润可言。”
“几万总是有的吧？”
这次文化的是陶铃。
她也不是省油的灯。
昨天回去之后，要了关于陶彩的所有资料，自己研究了一整夜。
“在攀州，几万是普通人几辈子都挣不到的钱。”
陶铃盯着马景澄，说道：
“而且，我查过，你们工厂的工资，一个月不到十万块，所以我说几万还是少的。”
马景澄微微一笑，看向李宽。
李宽坐正了身体，这才开口解释：
“那个陶铃，你刚来，是我的失误！”
陶铃听李宽的话，扭头一脸疑问。
“是这样啊，你没回来过，州长又一直在外面，最近州里发生了很多事情，简单来说就是，我们坐在这儿的目的不是要找出陶彩的漏洞。”
李宽微微斜过身子，说道：
“我知道你在法律方面的做得很出色，州长在红港也有赖于你的帮助。
但是呢。
首先，州里今年的失业人数非常多，已经造成了巨大的社会问题，光惩罚堵截不行啊，要从源头疏通，最好的方式就是让他们就业。”
“所以，陶彩招收千数工人，是在解决就业？”
陶铃也反应得很快。
宋青州让其过来，主要是没有了解清楚攀州当下的情况，听说是红港商人谈判，就让她来了。
“不止如此！”
李宽看向秦聿铭。
秦聿铭接过话题：
“陶彩本质上来说是没有利润的，它还肩负着数以万计，老弱病残的生存问题，也就是社会救济问题。”
陶铃迷惑了。
马景澄这才开口：
“我给大家做一个分析，在攀州，有两百万的非农人口，买得起陶彩的，包括在做的诸位。
有二十万人。”
“那不是挺好吗？”
马景澄摇摇头：
“然而，真正能够付款的，只有十万人，最多只有十万。
今年，这十万人每人一千，那是一千万。
粮食收购是5毛钱一斤，溢价收购，一百万块最多能收购50万斤粮食。
你说工人一个月工资按十万块算，这不行。
这个品牌，之所以能够卖到这么高的价格，不单单是靠服装车间的那些工人，还有无数在外奔波的人，最少得30万。
还有，购买设备的钱，拿来做宣传的钱，等等一系列加在一起。
你如果要在这里想当然，那谁都可以来做这件事，今天大家也就没有必要讨论了。
还有，这十万人，并不是今年都会买。
即使他都下了订单，也做不出来，懂吗？
我只是把最理想的情况告诉你。”
陶铃只知道法律，却不懂得经营。
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