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第453 势在必行的计划(1 / 2)

 对于一个nba的球员来说,找一个经纪人,当然是进入商业联盟之后首要的任务了。

对他们来说,经纪人有时候是个法律顾问或者传话筒,把想说不敢说,不好意思说的话借经纪人说出来。谈成了自然好,谈不成也不至于伤了和气。

其实,正常来说,一个篮球明星的经纪人的主要有四项服务内容。第一项,也是大家普遍都熟知的——篮球和商业谈判。这其中包括篮球谈判,比如参加nba的集体谈判,代表球员和nba俱乐部谈判,签订合同,或者代表球员和其它有资格使用球员或者其权利的篮球团体谈判,除了篮球谈判,还有商业谈判,一般的球迷对此也很是熟悉。商业谈判,主要就是成为企业和产品的形象代言人,比如陈杰之前和三星手机签订的那个代言合同,或者帮助球员联系才加以促销为目的的商业活动,耐克给陈杰的签名球鞋已经在制作当中了,等上市的时候,陈杰就要参加这样的商业活动了。当然还有一些以推广为主题的公益活动,这是为了维护球员的形象,陈杰迄今为止还没有参加过这样的活动,不过今年全明星期间,费根已经给陈杰联系了几个活动,到时候陈杰回去参加。除此之外,就是接受一些商业上的馈赠和赞助了,这些,也属于商业谈判的范畴,需要经纪人帮助球员处理。

第二项服务内容,就是经纪人针对自己旗下球员的职业发展和指导。举个例子,当年迈克尔奥拉朱旺。先是在尼日利亚读书。然后去了应该。再然后去了加州,之后参加联盟的选秀,成为状元,这其中,就有经纪人的影子。再比如纳什,他最早的时候在加拿大踢球,后来在美国一个小学校读书,之后参加联盟选秀。96年进入nba,从小牛队转会太阳队,这一切,也是经纪人运作的。当然中国球迷最熟悉的姚明,最早在上海大鲨鱼打球,后来来美国参加试训,之后参加选秀,之都是经纪人的功劳。

第三项服务内容,就是公关和投资指导。这一次因为纽约时报的这篇报道,费根着急赶往芝加哥。就是在履行这一项服务内容。公共关系和公众形象,这可以说是球员的潜在价值。当年乔丹参加赌博。后来乔丹的父亲去世,这些事情,他的经纪人都有帮忙处理,也避免了乔丹的形象遭遇到毁坏或者和球迷球队发生不必要的误会。拉希德华莱士当年抨击斯特恩,也是经纪人的努力,让他和斯特恩的关系不至于闹的太僵。除了维护球员的公共关系和公众形象,这一项服务还包括经纪人帮助球员投资和买保险。当然,决定权还在球员手里。事实上,有一个分析证明,nba球员打球的时候,平均年收入410万美元,可以说这是巨额财产了,可是等到退役的时候,却又百分之五十的球员在三年内一无所有。原因自然是球员缺乏税项计划,缺少财产指导投资指导以及个人管理指导。而这一切,都是经纪人的任务。

最后一项服务,是保护客户的利益,主要就是发现一些球员需要签订的合同的陷阱,避免球员决策失误,或者制止一些对球权的侵权行为。当年姚明在耐克和锐步之间的合同选择,火箭队的“选姚两难”,还有后来姚明与可口可乐的官司,都是经纪人的帮助在里面。

由此可见,对一个篮球运动员来说,经纪人的作用还是很大的。

按照球员薪酬合同的佣金标准在球员工会中的规定,经纪人的佣金,上限是球员合同金额的4%,这个合同,是指球员和球队俱乐部签约的那份职业合同,而费根,就是从陈杰和公牛队的合同中,抽取百分之四作为佣金的。至于商业合同佣金,就没有具体规定,10-40%区间都有。各种不同的商业收入也不一样,比如产品代言合同佣金大约收取的20%;商业比赛的合同,佣金收取10%等等。陈杰在这方面,是占了便宜的,因为他和费根签订的合同是,不管任何的商业合同,费根只抽取百分之十一,这个比例可以说很低了,不过因为陈杰的商业价值高,所以费根的收入还是不菲的。此外经纪人帮助秋雁进行投资、保险建议的,收费标准大约是合同金额的5%左右。

事实上,在nba,经纪人是个竞争非常激烈的行业,仅仅专职经纪人数量就有500人;算上兼职的总数1500人。而nba球员,算上边缘人,总数也不过600多,竞争十分激烈。经纪人里面有个人运作,也有公司运作;其中最著名的是caa,最早是好莱坞的演艺经纪人公司,在2005年将业务范围深入的体育行业。通过挖角其他公司成功经纪人(包括亨利-托马斯、莱昂-罗斯),在nba一度拥有詹姆斯、韦德、安东尼、博士、艾佛森、德隆-威廉姆斯、保罗、泰-劳森等一系列球员。

灰熊队麦克-康利的父亲--老康利也是经纪人。当发现他的儿子和儿子的好友奥登,已经基本确定能够进军nba,老康利决定省钱亲自操刀,为自己的后辈们管理财务方面的事务,被视为最奇葩的经纪人。

还有些球员不要经纪人。比如邓肯和希尔,他们只需要在签订合同的时候,找个法律类的经纪人过来帮助审核合同即可,按小时付钱的那种。今年的邓肯的合同就是这么签的,邓肯说,他和**维奇找个了咖啡馆就把这事定了;而**维奇打趣说被邓肯欺骗了;相当和谐。

当然这些都只是一个例外,很多球员,还是需要经纪人的。而经纪人的收入。因为是从球员收入中分成而来。所以他们一般情况下。是会和球员保持一心的,也不必担心他们的忠诚。

不过也有例外。

毕竟,在竞争这么激烈的情况下,就不能保证事事都和谐。照例来说,经纪人应该利用自己的专业知识,为球员争取好的合同,帮助球队和他的家庭分析选择利弊,协助球员规划他的运动人生。开拓球员收入途径等等。而实际上,体育经纪人或者文艺经纪人,都会广泛的渗入客户的生活,需要帮助客户处理生活上的事情,比如被交易之后,需要帮球员找住所、配车;球员的亲戚去世了,需要安抚球员情绪,如此之类。文体不分家,大家可以比照娱乐圈,大体都是差不多的。文艺圈和体育圈的区别在于。一个人能否在体育圈子里面混,主要是看天赋的。很多体育天才在很小的时候就崭露头角了;体育经纪人对客户的争夺。实际上也从很早就开始了。

按照规定,nba球员在大学期间不能接受有承诺的馈赠,而且在大学期间不得签约经纪人,否则将失去参加ncaa比赛的资格,也就是球员只会在参加nba选秀之前聘请经纪人。而经纪人争夺客户的大战,会在球员高中甚至初中就开始了。nba中的黑人球员占了据大多数,黑人的经济地位无需我多说。于是不少经纪人在获取客户时,利用金钱对球员或者球员身边的具有影响力的人行贿是惯用伎俩。对于球员来说,在高中、大学,他们还都是一介凡人,一笔前所未有的大钱出现在眼前,很多人是无法拒绝的。有时候不一定是钱,汽车、信用卡担保、时下流行歌星的签名和联系方式、甚至会给球员做媒找一些姑娘、提供大麻等等。我曾经在某个经纪人的自传里面看多过这么一个案例,当经纪人得知球员的偶像是迈克尔-乔丹,当场给乔丹拨了电话,之后球员和他的偶像沟通了很久,经纪人展现了他对乔丹的影响力,也拿到了这位未来天才的合同。ncaa据此头痛不已,几乎每年都能发现这样的例子;但大多数案例到发现的时候,该球员已经进入nba了,ncaa无法处罚,顶多处罚经纪人,也就是罚点款之类的。

另外,不好的经纪人,会为了佣金诱导球员去一个短期收入较高,但不易于球员长期发展的球队;或者隐瞒商业合同金额,骗取球员收入的事情也是有的。

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