周廷峰和唐宋坐在了谈判桌的对面。</p>
"周董，关于服装厂合作的问题，我公司愿意按照贵公司提出的任何条件进行，只要您提出条件我们就执行，不打折扣的执行！请提出条件吧！"</p>
谈判桌上，估计这是有史以来最有纪念意义的一次谈判了，唐宋一方根本没有条件，反而让对方提，只要你有条件，尽管提出来；恨不得替对方加上些筹码！</p>
这对另一方来说，本应是很大的优势，不费吹灰之力便可将大把的筹码揽入囊中；但周廷峰没这么做，而是连连摆手道："唐总过谦了！这合作乃是我们两大集团的大事儿，涉及的内容多，情况复杂，并且从目前的实际情况看是我集团要求并入贵集团，怎么能由我提条件呢？还是你来，你尽管提条件就是，不论什么条件我们都答应！"</p>
"周董，您这么说，小可不敢苟同！您是老前辈了，驰骋商界几十年，对未来经济的发展形势了如指掌，我怎么敢在您面前说东道西？还是您提条件吧，我集团一定全力赞同并支持！"</p>
"唐总，这么说让我老头子如何坐得住啊？哈哈哈哈——！这次谈判的主动权在你手里，自然由你来提条件，能合作已经是我集团的幸事了，我们还能谈什么条件？"</p>
两个人相互推让起来，最后恨不得把自己的服装厂拱手送给对方才好！</p>
随同他们一起来的谈判专家们，一个个憋足了劲儿准备狠杀对方的锐气以取得更多的筹码，但一见这形势，哪还有还口的余地？一个个傻了似的，变成了旁听者。</p>
最后，还是周廷峰没能"把握"住局势，提出了第一条象征性地意见。</p>
"唐总，既然这样，我先说一句！我觉得我们先把服装的设计、生产和销售分割开来，设计团队完全由贵集团负责聘请，费用由我们承担；接着是生产，生产过程分原材料采购、加工、成型包装三个阶段，如果贵集团能组成一个质量管理团队最好了，其余的由我们来完成，各司其职；销售问题很关键，可以组建销售队伍，借助我们已有的销售网络进行；唐总，我的意见，你看没问题吧？"</p>
"不不不，周董，您的意见我不能接受！第一个问题，设计方面我可以负责，但费用一定是我方承担，费用发生在我这里，怎么会由贵公司承担？这是万万不可以的；第二条，生产过程的控制难度很大，我集团又是刚介入这个行业，开始时小规模还勉强应付，合作后势必扩大生产，到时恐怕难以应付得来，我提议整个生产过程由贵集团进行；至于销售部分，我倒是非常赞同周董的观点，我们两个集团都有自己的营销网络，到时候一起来完成；周董，您看我的想法，是不是有可行之处呢？"</p>
两方面都把难题往怀里揽，把简单易行的问题推给对方，并主动要求承担费用，彻底把跟随谈判的专家们砸晕了，他们甚至有离场的想法，如果不是迫于凑数，估计早就跑出去把这个千古未见的谈判大加宣传了。</p>
但问题却恰恰就出现了。</p>
由于双方都觉得对方得到的实惠少，不足以实现自己的初衷，这个看似开玩笑一般的谈判竟然没能达成一致！</p>
一下子，这些专家指导了，问题远非想象的这么简单；他们也学会了一招，原来谈判还能这样进行啊！</p>
回到各自公司，两方面不约而同地召开了会议。</p>
唐宋的风格永远不变，还是摆了满满的水果饮料，但这次人数要少的多，可以说是手下的精英，乔峰恰巧也在其中。</p>
"各位，我们今天的表现不是很强势，没能完成谈判任务，都说说吧，有什么心得？又有什么好主意？"</p>
一个参与谈判的中年人道："唐总，我先说说！"</p>
征得同意后，他才说起了自己的看法。</p>
"唐总，各位，说实话，这样的谈判我还是第一次遇到；以往谈判时，双方都拼命地往自己这方面揽筹码，目的就是让对方最终处于弱势而答应自己的条件；但今天唐总和周董事长却把筹码往对方的怀里推，自己的筹码越来越少，明显地处于劣势了，怎么让对方答应条件啊？所以我就难在了这里，刚刚准备好的说辞一句话也用不上啊！"</p>