其他几位深有同感，表示有劲儿使不上，憋的难受。</p>
唐宋听了大家的话，笑道："各位，遇到这样的问题而束手无策，不怪你们；是这个谈判难度太大了，我们的对手谈判能力也实在是太强了；你们一定会觉得，这种谈判怎么会有难度呢？其实难度就在这儿！我们看起来是要把所有的筹码都对给对方，但他敢于接受吗？不敢！那么，他就要把筹码堆回来，我们同样不接受，这和把筹码揽在自己怀里其实是没有区别的！"</p>
听了唐宋的话，几个专家才恍然大悟，那中年人做为代表又说道："唐总，如果不是您的开导，我们还真的就没想到！这么说，我们是要对方接受我们的筹码，通过这个方式达成合作意向，是吧？但是唐总，我有些不明白，明明我们在各方面都有优势，并且优势很明显，却要把优势转手送人，这——"</p>
"这一点我心里有数；你们的担忧恰好说明了对集团发展的关注，这样最好；但这个服装项目的合作，不过是我们和周氏集团展开广泛合作的一个先导而已，后面大量的合作都是在这个项目的基础上进行的；所以这个谈判结果也很重要，我们一定要让对方得到优势，这就像两家人过日子，这两家人都精明无比，谁都知道对方的实力，就是以前从来没有过什么来往；现在突然就有了第一次的接触，这次接触谁吃了点儿亏，以后就要占便宜了，因为第一次占便宜的总觉得占了大便宜，以后总要找机会还，那么他就要每次都吃点儿亏，这是先入为主的潜意识理念在作怪！另外，这个小项目涉及到的人也不一般，就是设计师明松雪，她可是国际一流的设计师，水平之高无出其右！也曾经和周世集团合作过，因为朋友关系分开了，现在和我们合作呢；周氏集团想重新把她聘回去是基本不可能的，因为这位大设计师不缺钱，和我的合作也不过是一时高兴而已；明白了吧？"</p>
几个人纷纷点头，表示学到了东西，并开始讨论起来，研究怎么才能把筹码推给对方，自己这边做空一些。</p>
还有一点，是唐宋没有说明的，这一点其实也是最重要的一点。</p>
那就是周心融。</p>
他之所以愿意合作，并不惜代价地要把优势推给周廷峰一方，就是让周廷峰"拿自己的手软"，无话可说的时候，才好提起周心融的事儿，让她乖乖地跟了自己。</p>
他处心积虑地开会研究，周廷峰又怎么能闲着？把这个问题提高到了重要程度最高的级别，破天荒地在小会议室里开会了。</p>
"燕儿，这次谈判你做为旁听者，有什么意见？说出来听听听吧！"</p>
第一个人，就是问的李燕儿，不知道他是什么目的。</p>
李燕儿一笑，站起来了。</p>
"周董，各位专家；我年纪小，说的想的可能不合适，如果大家觉得对就帮我接着研究，如果说错了请改正！今天的谈判开始时我觉得挺有趣的，更像是开玩笑；但后来我才感觉到，这样谈判的难度更大，比双方唇枪舌剑地展开攻击难度还要大，大上一百倍！因为双方都在把谈判的优势推给对方，这样的目的我想就是要在这次谈判中处于劣势，把便宜都让对方占了！——周董，我这样说不知道对不对？"</p>
她看向了周廷峰。</p>
"对，太对了！看出来没，有志不在年高，人的能力和年龄并不成长正比，有的人活了七八十岁，却连一些基本的道理都弄不懂；相反有的人十几二十岁，便掌握了很多人几十年的经验，不是吗？燕儿，你接着说！"</p>
"是，周董！我觉得我们一定要在这次谈判中获胜，获胜的结果是让对方占尽便宜，我们吃足了亏！只有这样，才能在后续的合作中处于主动位置！而关于这次谈判的后续进行，我也想了一些，最主要的不是设计，加工和销售，而是思路！"</p>
这句话震惊了全场，就连周廷峰都有些动容，不由问道："说详细点儿！"</p>
"其实我们的谈判和以前的谈判没有更大的区别，以前是争取主动，这次是争取被动而已，只要我们站在对方的立场，想着怎么才能赚到筹码，再回过头来，筹码不就送出去了吗？"</p>
这句话说到了点子上，几位谈判专家立刻自惭形秽起来，一个个红着脸，低头思考着。</p>
半晌，周廷峰一拍桌子："明天的谈判，燕儿主谈！散会！"（未完待续）</p>
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